Test marché et stratégie Go-To-Market
Dérisquer la mise sur le marché en validant l’appétence produit et en collectant les insights clients clés
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Contexte :
Royal Canin souhaitait tester un nouveau concept de nutrition canine, mais devait d’abord :
- Mesurer l’intérêt du marché avant un investissement à grande échelle
- Identifier les messages et propositions de valeur les plus impactants
- Analyser le comportement et les attentes des propriétaires de chiens
Challenge :
- Tester l’appétence du produit sur deux marchés : France et UK
- Déterminer la meilleure proposition de valeur (USP)
- Collecter des insights exploitables pour structurer le Go-To-Market
Solution :
- Campagne “Fake it until you make it” pour tester l’attractivité produit en conditions réelles
- Développement de 4 propositions de valeur (USP)
- Création de 4 landing pages par marché (FR/UK) avec copywriting adapté
- Lancement de campagnes Meta Ads et Google Ads, 4 annonces par USP
- Grande enquête consommateurs pour collecter des insights détaillés
Analyse approfondie des données pour affiner la stratégie de lancement
Contexte :
Royal Canin souhaitait tester un nouveau concept de nutrition canine, mais devait d’abord :
- Mesurer l’intérêt du marché avant un investissement à grande échelle
- Identifier les messages et propositions de valeur les plus impactants
- Analyser le comportement et les attentes des propriétaires de chiens
Challenge :
- Tester l’appétence du produit sur deux marchés : France et UK
- Déterminer la meilleure proposition de valeur (USP)
- Collecter des insights exploitables pour structurer le Go-To-Market
Solution :
- Campagne “Fake it until you make it” pour tester l’attractivité produit en conditions réelles
- Développement de 4 propositions de valeur (USP)
- Création de 4 landing pages par marché (FR/UK) avec copywriting adapté
- Lancement de campagnes Meta Ads et Google Ads, 4 annonces par USP
- Grande enquête consommateurs pour collecter des insights détaillés
Analyse approfondie des données pour affiner la stratégie de lancement
Résultats :
- 390 leads qualifiés en France, 260 leads au UK
- 167 réponses à l’enquête en France, 197 au UK
- 1 USP gagnante identifiée, validant une appétence forte pour le produit
Des tendances marché claires pour structurer un plan de lancement efficace
Conclusion :
Grâce à une méthodologie agile et une approche data-driven, Royal Canin a obtenu les clés essentielles pour sécuriser son Go-To-Market, en s’appuyant sur des insights concrets et des performances terrain.
Besoin de dérisquer votre lancement produit ? Parlons-en.
Ils nous ont fait confiance
"Pour l'ouverture de mon magasin, nous avons calculé le retour sur l'investissement publicitaire des campagnes gérées par Thibault, il était de 2926% : En gros, chaque euro dépensé avec lui nous en a rapporté 29 !"
"Vraiment super satisfait des services. Les résultats sont là et surtout Thibault est très disponible et optimise constamment les campagnes que l’entreprise gère pour nos deux magasins."
