Test marché et stratégie Go-To-Market
Valider le positionnement produit avant son lancement et de structurer un Go-To-Market efficace
Contexte :
Avant un lancement à grande échelle, Royal Canin devait :
- Évaluer l’intérêt des vétérinaires pour distribuer le produit
- Analyser la demande côté propriétaires d’animaux
Définir la meilleure proposition de valeur (USP) pour maximiser la conversion
Challenge :
- Tester l’attractivité du produit sur deux cibles : vétérinaires et propriétaires d’animaux
- Déterminer l’USP la plus performante
- Collecter des insights clés pour affiner la stratégie de lancement
Solution :
- Campagne “Fake it until you make it” auprès des vétérinaires pour tester leur intérêt
- Grande enquête consommateurs pour analyser les attentes des propriétaires d’animaux
- Développement de 2 propositions de valeur (USP) et création de landing pages dédiées
- 14 publicités ciblées pour les vétérinaires et 10 publicités pour les propriétaires d’animaux
- Création d’une charte graphique et d’une identité de marque
- Optimisation des tunnels de conversion avec A/B testing des messages publicitaires
Contexte :
Avant un lancement à grande échelle, Royal Canin devait :
- Évaluer l’intérêt des vétérinaires pour distribuer le produit
- Analyser la demande côté propriétaires d’animaux
Définir la meilleure proposition de valeur (USP) pour maximiser la conversion
Challenge :
- Tester l’attractivité du produit sur deux cibles : vétérinaires et propriétaires d’animaux
- Déterminer l’USP la plus performante
- Collecter des insights clés pour affiner la stratégie de lancement
Solution :
- Campagne “Fake it until you make it” auprès des vétérinaires pour tester leur intérêt
- Grande enquête consommateurs pour analyser les attentes des propriétaires d’animaux
- Développement de 2 propositions de valeur (USP) et création de landing pages dédiées
- 14 publicités ciblées pour les vétérinaires et 10 publicités pour les propriétaires d’animaux
- Création d’une charte graphique et d’une identité de marque
- Optimisation des tunnels de conversion avec A/B testing des messages publicitaires
Résultats :
255 leads qualifiés
101 réponses aux enquêtes (35 vétérinaires, 66 propriétaires d’animaux)
1 USP gagnante validée, démontrant une appétence claire pour le produit
Tendances marché précises permettant de structurer une recommandation GTM efficace
Conclusion :
Grâce à cette approche test & learn, Royal Canin a pu sécuriser son Go-To-Market, en identifiant les bonnes cibles, le bon message et les leviers d’acquisition les plus performants.
Vous souhaitez valider un marché avant un lancement ? Contactez-nous.
Ils nous ont fait confiance
"Pour l'ouverture de mon magasin, nous avons calculé le retour sur l'investissement publicitaire des campagnes gérées par Thibault, il était de 2926% : En gros, chaque euro dépensé avec lui nous en a rapporté 29 !"
"Vraiment super satisfait des services. Les résultats sont là et surtout Thibault est très disponible et optimise constamment les campagnes que l’entreprise gère pour nos deux magasins."
