Test marché et stratégie Go-To-Market
Valider l’appétence du marché B2C/B2B et générer du CA
Contexte :
Le marché du parquet est dominé par des acteurs traditionnels, avec une distribution via les grandes surfaces spécialisées (GSS). Naofloor voulait bousculer les codes avec une offre DTC (Direct-to-Consumer) et un produit innovant répondant aux attentes d’un marché en quête de solutions écologiques et faciles à installer.
Challenge :
- Construire une acquisition rentable sans dépendre des GSS
- Affiner le positionnement B2C en testant les USP les plus convaincantes
- Tester l’adoption B2B en sondant les architectes et professionnels du secteur
Solution :
- Création et test de 3 USP fortes, chacune avec une landing page dédiée et un copywriting différencié
- Campagnes Meta & Google Ads à fort volume pour générer de la demande qualifiée
- Ciblage B2C et B2B, avec des messages adaptés pour les particuliers et les architectes
- Analyse des données et optimisation en temps réel pour affiner la proposition de valeur
Contexte :
Le marché du parquet est dominé par des acteurs traditionnels, avec une distribution via les grandes surfaces spécialisées (GSS). Naofloor voulait bousculer les codes avec une offre DTC (Direct-to-Consumer) et un produit innovant répondant aux attentes d’un marché en quête de solutions écologiques et faciles à installer.
Challenge :
- Construire une acquisition rentable sans dépendre des GSS
- Affiner le positionnement B2C en testant les USP les plus convaincantes
- Tester l’adoption B2B en sondant les architectes et professionnels du secteur
Solution :
- Création et test de 3 USP fortes, chacune avec une landing page dédiée et un copywriting différencié
- Campagnes Meta & Google Ads à fort volume pour générer de la demande qualifiée
- Ciblage B2C et B2B, avec des messages adaptés pour les particuliers et les architectes
- Analyse des données et optimisation en temps réel pour affiner la proposition de valeur
Résultats :
- 186 leads qualifiés en France
- 1 USP gagnante identifiée, validant l’axe de communication le plus impactant
- Appétence confirmée sur le marché B2C, prouvant l’intérêt du concept
- Tendances marché claires pour structurer un Go-To-Market efficace
Conclusion :
Grâce à cette expérimentation à grande échelle, Naofloor a pu valider son positionnement, sa cible prioritaire et ses leviers de croissance avant son lancement officiel.
Vous voulez tester un marché avant d’investir ? Nous avons la méthode.
Ils nous ont fait confiance
"Pour l'ouverture de mon magasin, nous avons calculé le retour sur l'investissement publicitaire des campagnes gérées par Thibault, il était de 2926% : En gros, chaque euro dépensé avec lui nous en a rapporté 29 !"
"Vraiment super satisfait des services. Les résultats sont là et surtout Thibault est très disponible et optimise constamment les campagnes que l’entreprise gère pour nos deux magasins."
