Tester et valider l’appétence Marché

Contexte :

Le marché automobile évolue avec de nouveaux comportements d’achat, mais la réservation d’essais reste un processus archaïque et fragmenté. L’objectif était de :

• Évaluer l’intérêt réel pour une plateforme unique centralisant les essais
• Identifier les arguments et messages les plus percutants
• Analyser les segments d’audience les plus réactifs

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Challenge :

• Créer une expérience utilisateur fluide et intuitive pour la réservation
• Tester l’appétence du marché parisien avant un déploiement national

Optimiser les campagnes d’acquisition pour maximiser les demandes d’essais

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Solution :

• Approche Fake it until you make it : lancement rapide avec landing pages et campagnes ultra ciblées
• 4 USP définies et testées via 4 landing pages (copywriting différencié)
• Multiplication des campagnes publicitaires sur Meta et Google pour capter les signaux du marché

Analyse fine des comportements utilisateurs et des demandes générées

Résultats :

• 67 essais demandés
• 7 demandes pour des véhicules non référencés, prouvant un potentiel d’élargissement
• 29 contacts avec des prospects intéressés
• 24 échanges qualifiés, confirmant l’appétence marché

1 USP gagnante identifiée, définissant l’axe de communication le plus efficace

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Conclusion :

L’expérimentation a confirmé une forte demande pour une plateforme centralisée de réservation d’essais, validant ainsi la pertinence du concept et permettant d’affiner le Go-To-Market.

Besoin de valider un projet avant un lancement ? Nous testons votre marché avant que vous n’investissiez massivement.